Seu negócio tem padrão Netflix?

Seu negócio tem padrão Netflix?
Milionário Renegado - Edição 008

Ontem rolou a luta entre Mike Tyson e Jake Paul, transmitida ao vivo pela Netflix.

Infelizmente, não consegui assistir à luta.

Eu e Sarah estávamos acompanhando a série Irmãs Guerra, e como eu estive fora nos últimos dias, ela estava ansiosa para assistirmos juntos.

Mas algo chamou minha atenção: a Netflix transmitindo um evento esportivo. Resolvi investigar melhor.

O fato é que esse evento marca uma mudança significativa na estratégia da Netflix, ao explorar o streaming de esportes ao vivo.

Embora o evento tenha sido um sucesso, ele foi muito mais do que uma simples luta.

Foi um exemplo claro de como grandes marcas e plataformas utilizam eventos como ativos estratégicos de licenciamento de conteúdo para aumentar alcance e relevância.

A Amazon, por exemplo, tem investido pesado em direitos de transmissão esportiva e eventos exclusivos com o mesmo objetivo: atrair novos assinantes e reter os atuais.

A lógica é simples: oferecer novos e diferentes produtos que captem a atenção dos clientes e os incentivem a renovar suas assinaturas.

O que realmente chamou minha atenção foi o contrato entre a Netflix e a WWE (World Wrestling Entertainment), organizadora do evento.

Trata-se de um contrato de 10 anos no valor de US$ 5 bilhões — ou seja, aproximadamente US$ 500 milhões por ano. Fui pesquisar mais sobre isso e descobri que, no ano passado, a Netflix investiu cerca de US$ 2,5 bilhões em marketing.

Considerando que o principal objetivo desse contrato parece ser a retenção, é impressionante perceber que a empresa está destinando 20% de seu orçamento de marketing para reter clientes.

Aparentemente, sim.

Só no último mês, uma de nossas marcas de mentoria investiu R$ 511 mil em ações de marketing, dos quais R$ 163 mil foram destinados ao produto — o equivalente a quase 30% do total.

Apenas neste ano, já investimos quase R$ 1 milhão a mais, em comparação ao ano passado, só numa das marcas.

Nesse sentido, posso dizer que estamos no padrão Netflix.

E você? Como andam seus investimentos no seu produto?

Pense grande,

Sandro

O Efeito “Black Friday”

O insight de hoje é o seguinte: eventos como lutas na Netflix ou transmissões esportivas pela Amazon não são só entretenimento.

Esses gigantes estão nos mostrando como criar nossas próprias “Black Fridays”.

E não apenas uma vez por ano — mas sempre que quisermos gerar picos de atenção, engajamento e vendas.

Essa estratégia não é privilégio das grandes plataformas. Ela pode (e deve) ser aplicada no seu negócio de conhecimento e mentorias.

Aqui vai um playbook para você criar “Black Fridays” recorrentes no seu negócio e usar eventos estratégicos para atrair clientes, multiplicar vendas e deixar sua marca mais forte do que nunca.

1. Decifre o Conceito de Black Friday Recorrente

A Black Friday tradicional funciona porque é rara. É aquele momento do ano em que as pessoas sabem que terão algo que não conseguirão de novo tão cedo. Mas... quem disse que você precisa esperar o calendário ditar suas oportunidades?

Netflix e Amazon provaram que podemos criar picos de engajamento recorrentes. O truque está em fazer com que eventos exclusivos e campanhas temáticas se tornem as suas “Black Fridays” particulares.

Exemplo:
A luta entre Mike Tyson e Jake Paul na Netflix não foi só um evento esportivo — foi uma jogada estratégica para engajar assinantes e atrair novos. Um evento que virou “a oferta especial” do momento, mesmo sem ser uma venda direta.

2. Projete o Evento Central para Roubar a Cena

Seu evento é o epicentro. O motivo pelo qual ninguém vai querer ficar de fora. Pode ser um lançamento, uma live especial, um desafio ou um webinar exclusivo. O importante é que ele seja tratado como IMPERDÍVEL.

Estratégia:
Faça o público sentir que essa é a oportunidade que eles não terão novamente. Algo único, onde estar presente é quase uma questão de sobrevivência no mercado.

3. Use a Força Bruta da Urgência e Exclusividade

Nada vende mais rápido que a sensação de agora ou nunca.

Como usar isso:

• Prazo claro: Limite o tempo da oferta. Exemplo: “Disponível apenas por 72 horas.”

• Escassez real: Quantidade limitada. Exemplo: “Somente para os 50 primeiros.”

• Bônus exclusivos: Recompensas que só existem para quem entra agora. Exemplo: “Receba um módulo extra se comprar até meia-noite.”

4. Mantenha o Ritmo com a Frequência Certa

Se você criar uma “Black Friday” por mês, ela perde o impacto. Mas se dosar bem, a recorrência gera expectativa. O segredo é alternar entre eventos trimestrais ou bimestrais para manter o público engajado sem desgastar a atenção.

Exemplos práticos:

• Lançamentos sazonais: “A Semana do Mentor Renegado — só uma vez por trimestre.”

• Edições temáticas: Ofertas únicas alinhadas a momentos do ano, como “Meta do Semestre” ou “Fim de Ano Explosivo.”

5. Crie um Storytelling que Venda sem Falar de Preço

O evento não é só uma oportunidade. É uma história. Uma narrativa que conecta o público ao seu propósito.

Como fazer:

• Use depoimentos reais de quem já participou de eventos anteriores e teve resultados surpreendentes.

• Mostre que o evento não é apenas uma oferta, mas parte de algo maior.
  
  Exemplo:
  “É para quem está pronto para dominar 2024 com estratégia e resultados.”

6. Amplifique com Marketing Estratégico

A estratégia de uma Black Friday recorrente precisa ser ONIPRESENTE. Você não vende para quem não sabe que existe.

Táticas matadoras:

• E-mails com contagem regressiva: Cada mensagem aquece a audiência até o momento do evento.

• Lives pré-evento: Mostre um pedaço do que está por vir para deixar o público salivando.

• Parcerias estratégicas: Traga influenciadores ou especialistas que reforcem sua credibilidade.

7. A Oferta Tem Que Ser Um Show

No coração de qualquer Black Friday está a oferta irresistível. O público precisa olhar e pensar: “Não dá pra deixar passar.”

O que funciona:

• Combos exclusivos: Combine mentorias ou cursos em pacotes que não estão disponíveis separadamente.

• Descontos legítimos: Mostre de forma clara o valor original e o desconto.

• Garantias sólidas: Risco zero é a melhor estratégia para conversão. Exemplo: “Teste por 30 dias ou seu dinheiro de volta.”

8. Meça, Aprenda e Melhore

Depois do evento, reveja tudo. Entenda o que funcionou e o que pode ser ajustado para a próxima.

Pergunte-se:

• Quantas pessoas participaram?

• Qual foi a taxa de conversão?

• Que objeções apareceram mais?

• O que os clientes amaram (ou não)?

Conclusão

Criar uma “Black Friday” recorrente no seu negócio é uma arma estratégica para gerar picos de atenção e vendas, enquanto posiciona sua marca como referência.

Assim como as gigantes do entretenimento, você também pode usar eventos bem planejados para criar desejo, engajar e transformar seguidores em clientes fiéis.

» Inclusive, se você quer ver um exemplo prático, fique de olho na série de vídeos que estamos publicando. 

A turma do Acelerador de Audiência está mostrando como fazer uma Black Friday que explode resultados.

Por onde ando:

Semana passada, estive na Bahia palestrando no evento do Ricardo Neves sobre Gestão Empresarial.

Em seguida, participei do Parabellum, um mastermind com a Priscila Zillo e o Pedro Sobral.
Discutimos bastante sobre produtos e modelos de negócios, mas também sobre o impacto da Inteligência Artificial nos mercados.

Um dos destaques dessa edição foi um painel da Isabela Mate, que compartilhou suas estratégias de produção de conteúdo.

Na terça-feira, recebi meu sócio Dino Gueno, da Rede Milionária, grupo especializado em programas de mentoria para redes de varejo. Ele veio de Floripa, onde fica nosso escritório, para planejarmos a próxima campanha de fim de ano.

Além disso, esta semana marcou a realização da primeira imersão do Acelerador de Audiência, marca que oferece mentorias e treinamentos voltados para CEOs e empresários que desejam construir uma audiência relevante na internet. 

Foi o primeiro evento ao vivo dessa turma e contou com a presença da Katia Campelo, treinadora de oratória do Guilherme Belchimol e outros grandes CEOs, Pietro Klauss, diretor de cinema responsável pela estratégia de comunicação internacional do Thiago Finch, além de outros convidados ilustres.

No meio de toda essa correria, meu filho Matheus embarcou para os Estados Unidos para uma temporada de dois meses de intercâmbio para aprimorar o inglês.

É a primeira vez que ele viaja sozinho para tão longe e que ficaremos tanto tempo separados e tivemos um pequeno almoço de despedida em família.

Como podem ver, os últimos dias foram bastante agitados por aqui!

Frase do dia:

📧 Sobre o Milionário Renegado

O Milionário Renegado é uma newsletter semanal sobre desenvolvimento pessoal, marketing e negócios.

Nosso propósito é simples: ajudar empreendedores ousados a dominar seu destino, construir impérios e deixar sua marca, sem pedir permissão a ninguém. 

Aqui, acreditamos em negócios feitos sob os seus próprios termos – que garantem liberdade financeira, de tempo e de pensamento. 

Enquanto os outros se prendem aos manuais, nós os queimamos e os reescrevemos.  Onde a maioria vê obstáculos, nós enxergamos oportunidades. Onde veem lixo, nós transformamos em ouro.

Somos outsiders. Não seguimos o caminho que todos seguem, nem acreditamos que repetir fórmulas desgastadas leva ao sucesso. Criamos nossas próprias regras e adotamos estratégias incomuns – às vezes impopulares, mas sempre imbatíveis.

Somos antifrágeis. Não temos medo de contrariar expectativas, explorar o desconhecido ou desafiar a mediocridade alheia. Pelo contrário, nós prosperamos no caos e na incerteza.

Desafiamos o status quo para alcançar o que a maioria acredita ser impossível. Acreditamos que agora mais do que nunca, o mundo precisa de pensadores ousados e contra-intuitivos.

Uma nova edição é enviada todos os domingos. 

Nossos tópicos abrangem a criação de novas fontes de renda, riqueza geracional, investimentos, marketing digital, economia comportamental, psicologia, filosofia e uma abordagem não convencional de dinheiro e negócios.

Se essas ideias fazem sentido para você… Seja muito bem-vindo ao nosso mundo.

Antes de sair, clique em responder. Ou então…

Ou então... nada. Só queríamos ter notícias suas. 

Responda este e-mail dizendo o que você achou da edição desta semana. 

Prometo que vamos ler todas as respostas.

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