Os Segredos que Milionários Revelam Apenas em Masterminds

Os Segredos que Milionários Revelam Apenas em Masterminds
Milionário Renegado - Edição 015

Eu cresci numa comunidade no Rio de Janeiro, meu vizinho era um dos fundadores do Comando Vermelho, uma das facções criminosas mais perigosas do país.

Por conta disso, o local vivia em guerra e nem a polícia tinha coragem de entrar.

Por isso, algumas pessoas se referiam ao local como "Faixa de Gaza".

Eu queria muito sair de lá, mas minha mãe era empregada doméstica e meu pai fazia bicos para sobreviver, de modo que não tínhamos dinheiro para morar em um lugar melhor.

Eu até poderia dizer que "jamais imaginaria que um dia eu poderia chamar muitas dessas pessoas de clientes, amigos e até sócios...", mas a verdade é que esse sempre foi o plano.

Infelizmente, não posso dizer que o plano foi perfeito, e nos primeiros 10 anos empreendendo, por 3 vezes, tive que recomeçar tudo do zero.

Eu não queria uma dessas entrevistas que vemos em podcast's por aí.

A ideia era que cada um deles revelasse os bastidores e os segredos que eles estavam usando para criar negócios milionários, o tipo de coisa que só conversamos em mastermind's, e para fazer isso me inspirei na história de Napoleão Hill.

A Lenda de Napoleon Hill e Andrew Carnegie

Reza a lenda que numa noite escura e tempestuosa em 1917, o jovem foi convidado para a mansão do primeiro bilionário americano, Andrew Carnegie.

Na frente do fogo tremulante, um jovem e ambicioso repórter Hill, no momento trabalhando em uma pequena e obscura revista, indagou Carnegie sobre o "princípio do sucesso".

O rabugento Carnegie estava impressionado com o jovem repórter e então fez a ele uma oferta inacreditável.

Carnegie abriu seu relógio de bolso, levantou o rosto e esperou.

Napoleon Hill disse sim, com um segundo faltando.

Vinte anos depois, o não tão jovem Napoleon Hill tinha o seu livro.

Pense e Enriqueça (Think and Grow Rich), publicado, sumarizando as entrevistas e investigações nas vidas dos 500 conquistadores mais extraordinários e líderes.

Ele se manteve por 20 anos como diretor responsável, redator e vendedor e completou seu manuscrito como a enciclopédia "Leis do Sucesso" (Laws of Success), condensado em Pense e Enriqueça, como escritor dos discursos do presidente Roosevelt.

Respeitando o trabalho de Napoleon Hill, eu quero mostrar algo importante: Hill somente conheceu essas pessoas e as entrevistou e, muitas vezes, as estudou apenas à distância.

Mas eu tive a oportunidade de trabalhar diretamente com eles, alguns por longos anos.

As Características Comuns dos Milionários Renegados

Nenhum deles herdou suas riquezas.

Eles não começaram seus negócios com um pote de dinheiro.

A maioria veio de famílias modestas; muitos vieram da pobreza — crescendo em casas sem encanamento interno e favelas, ou em circunstâncias similares.

Isso quer dizer que eles não começaram em negócios de suas famílias nem compraram empresas já estabelecidas. E a maioria não começou seus negócios com pouca ou nenhuma educação relevante.

Muitos vieram de trabalhos simples: despachantes, gerentes de banco, vendedores.

Alguns mantiveram seus negócios "pequenos" em termos de números de empregados.

Outros trabalham em casa, fazendo milhões de reais por ano, enquanto alguns têm dezenas de funcionários e faturam 30-40 milhões de reais por ano.

A maior barreira do sucesso, que os empreendedores com grandes rendas e grandes negócios são de alguma forma "dotados" ou "super-humanos" e possuem "poderes" ou "sorte" negadas aos meros mortais, MAS ISSO é um grande mito.

Se você colocar os 100+ todos juntos em uma sala... assistir e espionar por um vidro secreto... entrevistá-los... você ficaria CHOCADO ao descobrir que eles têm poucas coisas em comum.

Eles são diferentes, agem diferentes, falam diferentes, possuem idades diferentes, histórias diferentes, religiões diferentes.

Com os 30 e poucos que eu trabalho, eles são: extrovertidos, quietos e até introvertidos. Entre os 20, 30, 60.

• Alguns casados com a mesma pessoa por mais de 20 anos; outros são solteiros.

• Católico, protestante, metafísico, nova era.

   

• Interessados em: pesca, golfe, sem nenhum interesse em esportes.

• Alguns são muito interessados em tecnologia; alguns precisam de ajuda para ligar um interruptor.

   

• Alguns têm faculdade, mas alguns têm apenas a escola.

• Alguns contam piadas racistas; outros ficam ofendidos por elas.

• Alguns amam vinho e caviar e outros preferem hambúrguer e cerveja.

• Cuidadosos, carecas, lutadores com a culpa.

• Hilários, quase sem nenhum senso de humor. Viciados em trabalho, incrivelmente preguiçosos.

Eu poderia preencher outras vinte páginas com as suas diferenças, mas seriam vinte páginas bem improdutivas.

O ponto é: enquanto eles têm muito pouco em comum, as poucas similaridades que eles têm são muito importantes, com um significado profundo e, quando compreendidas, fazem uma contribuição grande para o diagrama que prometi; o diagrama para alcançar qualquer objetivo...

Seja negócios, dinheiro, sucesso, fama, impacto ou objetivos de influência que você tenha, enquanto desafiam todos os limites comuns e restrições — com rapidez e independência.

Aqui está o que o meu grupo de Milionários Renegados descobriu:

Independente do negócio em que você esteja, da cidade onde viva, dos competidores que você tenha ou da sua conta bancária.

Se você adotar a mentalidade, as estratégias e os comportamentos que eles utilizam, VOCÊ também pode criar riqueza e liberdade — do SEU jeito.

Mas aqui está o problema: muitas pessoas não conseguem sair do lugar porque usam o modelo errado, possuem as crenças erradas e não usam os princípios certos.

A solução?

Ter coragem para fazer o que precisa ser feito.

Não é fácil, mas é possível. A questão é:

Se sua resposta é sim, então tenho um convite especial para você.

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Eles abriram o jogo e revelaram os bastidores, os playbooks e as estratégias que usam para atrair clientes dispostos a investir de R$10 mil a R$100 mil em seus produtos e serviços.

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Pense grande,

Sandro San

10 Paradoxos para Quem Quer Vender High Ticket Estilo Renegado

Eu sou fascinado por paradoxos, e talvez seja por isso que me tornei especialista em vendas high ticket — um dos mercados mais paradoxais que existem.

Tudo parece contra-intuitivo nesse jogo, e é exatamente isso que o torna tão lucrativo e excitante.

Pensando nisso, preparei uma lista de 10 paradoxos que vão desafiar tudo o que você acha que sabe sobre vender caro e, ao mesmo tempo, vão te mostrar por que essa abordagem é a mais poderosa que existe.

1. Cobrar Mais Significa Trabalhar Menos

No jogo high ticket, o segredo não é ter milhares de clientes, mas trabalhar com os certos.

Ao cobrar mais, você reduz a quantidade de pessoas que precisa atender e ainda entrega mais valor.

Trabalhar menos e ganhar mais é sobre foco, não sobre volume.

2. Para Escalar, Você Precisa Ficar Menos Visível

Ser famoso não é requisito para cobrar caro.

Popularidade é para quem quer audiência; exclusividade é para quem quer clientes premium.

No mercado de alto valor, estar quase invisível para a maioria e ser encontrado apenas pelos certos é o verdadeiro poder.

3. Quanto Menos Você Faz, Mais Resultados Seus Clientes Têm

Clientes de alto valor não precisam de mil tarefas ou conteúdos extras.

Eles precisam de direção clara e efetiva.

Simplificar o processo aumenta os resultados deles e reduz o trabalho para você.

No high ticket, menos é sempre mais.

4. Clientes que Pagam Mais Dão Menos Trabalho

Os clientes que pagam barato são os que consomem seu tempo com reclamações e desculpas.

Quem investe pesado quer resultados e está disposto a fazer o que for necessário.

Cobrar caro atrai pessoas comprometidas que respeitam o processo e fazem acontecer.

5. Para Cobrar Mais, Você Precisa Dar Menos Opções

Oferecer várias opções cria confusão e adia decisões.

No high ticket, o caminho precisa ser único e claro. Menos escolhas geram mais confiança e uma decisão mais rápida.

Com uma única oferta irresistível, você domina o jogo.

6. Quanto Menos Você Promete, Mais Você Pode Entregar

Prometer demais é uma armadilha.

No mercado high ticket, quem promete apenas o essencial e supera na entrega ganha a confiança do cliente.

O segredo é falar menos e entregar mais, construindo uma reputação sólida e inquestionável.

7. Quanto Mais Exclusivo, Mais Acessível Parece

A escassez cria valor.

Quando algo não está disponível para todos, as pessoas se esforçam mais para conseguir.

Limitar o acesso ao seu serviço não só eleva o desejo, como faz os clientes perceberem o valor real do que você oferece.

8. O Cliente Precisa de Você, Mas Você Não Precisa Dele

No high ticket, o controle está em suas mãos.

Não é você que precisa convencer o cliente, é ele que precisa merecer sua atenção.

Essa postura inverte o jogo e faz com que ele valorize ainda mais o que você entrega.

9. Para Vender Transformação, Você Precisa Mostrar a Dor

Antes de falar sobre o resultado, é preciso que o cliente encare o problema.

A transformação começa com a consciência da dor.

Quem entende o que está perdendo, age rápido e paga caro para resolver.

10. Quanto Mais Você Afasta, Mais Você Atrai

Agradar a todos é sinal de fraqueza no high ticket.

Ser claro sobre quem não é seu cliente cria uma polarização poderosa.

Isso afasta os curiosos e atrai os comprometidos, aqueles que reconhecem o valor do que você oferece e estão dispostos a investir.

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O Milionário Renegado é uma newsletter semanal sobre desenvolvimento pessoal, marketing e negócios.

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