O que um peixeiro me ensinou sobre “High-Ticket”

Meu primeiro “empreendimento” começou cedo, com um negócio de reciclagem.

Eu tinha apenas 11 anos e recolhia jornais usados para vender no ferro-velho. Catava os jornais de casa e dos vizinhos, acumulando durante o mês para fazer uma venda só.

Só que, logo de cara, percebi que não era tão simples quanto eu pensava.

Primeiro, eu tinha um problema de fornecedores. Meu “estoque” dependia dos jornais que meu pai comprava, lia e descartava, além dos poucos vizinhos que topavam ajudar.

Em segundo lugar, eu só tinha um cantinho no meu quarto para guardar tudo, o que significava que não podia acumular muitos jornais de uma vez.

E ainda havia a questão do transporte.

Quando chegava o dia de vender, eu carregava tudo em sacolas de supermercado, a pé, até o ferro-velho, que ficava a uns bons quarteirões de distância.

Eu andava o trajeto todo, carregando um peso danado, e chegando lá… o pagamento era apenas alguns míseros centavos por quilo.

Eu precisava de um plano melhor.

Foi então que, num desses dias, alguém me apresentou ao dono da peixaria do bairro.

Ele precisava de jornais limpos, em boas condições, para embalar os peixes que vendia.

E, para ele, os meus jornais tinham um diferencial: eram recolhidos diretamente das casas, longe das ruas.

Isso significava que ele estava disposto a me pagar três vezes mais pelo mesmo produto do que o dono do ferro-velho.

Além disso, a peixaria ficava a poucos metros da minha casa, do outro lado da rua.

Ou seja, eu podia girar meu estoque mais rapidamente, sem longas caminhadas — era perfeito!

Na época, eu não sabia, mas estava aprendendo uma lição que moldaria minha visão sobre dinheiro nos anos que se seguiriam:

Pense grande,

Sandro

Três Segredos sobre a Riqueza que Eu Gostaria de Ter Descoberto Décadas Mais Cedo

Quando falamos sobre riqueza, muita gente pensa logo em grandes somas de dinheiro e bens materiais.

Mas, ao longo dos anos, aprendi que a criação de riqueza vai muito além de acumular números na conta bancária.

Existem certas verdades e estratégias que realmente fazem a diferença — e que podem ser aplicadas em qualquer setor ou nicho de mercado.

Aqui estão três segredos sobre a criação de riqueza que eu gostaria de ter descoberto mais cedo:

1. Elasticidade do Preço: Superando Limites 

Elasticidade do preço é a capacidade de ajustar o valor de um produto ou serviço com base nas percepções e necessidades do cliente.

Muitas vezes, os limites sobre o preço estão mais em nossa cabeça do que na realidade do mercado.

Como empreendedores, tendemos a limitar nossos preços por suposições e inseguranças.

A elasticidade do preço revela que não existe um limite absoluto para o quanto as pessoas estão dispostas a pagar.

Por exemplo, uma pessoa pode pagar R$ 100 por um produto, enquanto outra pode desembolsar R$ 1.000 pelo mesmo item — tudo depende de como você comunica o valor.

O preço não é determinado apenas pelos custos de produção, mas principalmente pela percepção de valor do cliente.

Muitos empreendedores colocam preços baixos demais por medo de afastar clientes. No entanto, ao precificar abaixo do valor real, você não só perde dinheiro, como também desvaloriza seu produto na mente do cliente.

2. Tamanho da Transação: Pensando Grande para Aumentar a Receita

O próximo segredo é aumentar o valor das suas transações, em vez de vender muitos itens baratos.

Para gerar uma receita de R$ 1 milhão, você pode vender 20 mil unidades de um produto de R$ 50 ou apenas 200 unidades de um produto de R$ 5 mil.

A segunda opção envolve muito menos trabalho e recursos, enquanto mantém o faturamento.

Muitos empreendedores iniciantes focam em produtos baratos, acreditando que serão mais fáceis de vender. Mas aumentar o valor da transação pode ser igualmente viável e muito mais lucrativo no longo prazo.

Além disso, vender produtos caros NÃO É proporcionalmente mais difícil; há um público disposto a pagar mais por uma experiência premium ou algo exclusivo.

Pensar grande ao determinar o tamanho da sua transação exige um ajuste de foco:

3. O Poder da Continuidade: Estabelecendo Receita Recorrente

O terceiro segredo — e talvez o mais poderoso — é criar uma fonte de receita recorrente.

Isso significa estabelecer um modelo onde você não precisa vender ativamente a cada ciclo, mas sim gerar renda de forma contínua e automática.

Pense, por exemplo, em assinaturas mensais de serviços ou produtos.

Esse modelo gera um relacionamento de longo prazo com o cliente, fidelizando-o, reduzindo drasticamente a taxa de cancelamento e garante uma estabilidade financeira que permite inovação e expansão.

Empresas como clubes de assinatura de livros ou de suplementos adotam essa estratégia. Os clientes recebem produtos ou serviços automaticamente e tendem a ser fiéis, garantindo uma receita previsível.

Para um empreendedor, isso significa liberdade para inovar e expandir sem a constante preocupação com a próxima venda.

Aplicação Prática

Esses três segredos — elasticidade do preço, tamanho da transação e poder da continuidade — são ferramentas valiosas para construir uma base sólida e sustentável de riqueza.

Eles não só transformam seus resultados financeiros, mas também a forma como você encara e constrói seu negócio.

Aqui estão algumas dicas práticas para começar a aplicar esses conceitos:

É importante entender que não há virtude em aceitar menos do que você merece.

No mundo dos negócios, muitas vezes caímos na armadilha de acreditar que, para sermos bem-sucedidos, devemos nos contentar com menos, abaixar os preços ou aceitar qualquer cliente.

A riqueza não é só sobre dinheiro; é sobre autonomia, liberdade e a possibilidade de fazer escolhas. E é isso que esses segredos oferecem: um caminho claro para você alcançar o sucesso de forma sustentável e verdadeira. 

Por onde ando:

Essa semana rolou o encontro do Platinum 10+, grupo de Mastermind do Érico Rocha para empreendedores digitais que faturam acima de 10 milhões.

Estou no Mastermind do Érico há 11 anos e aprendi muitas lições nesse tempo.

Mas sem dúvida a maior delas é que ninguém vence o ambiente uma vez que o ambiente molda a mente.

Só que isso não quer dizer que basta você se juntar a um grupo desses que tudo dará certo.  

É preciso estar aberto à possibilidade de mudança e ter maturidade, do contrário, a comparação com outros participantes poderá causar em você um efeito destrutivo.

Frase do dia:

📧 Sobre o Milionário Renegado

O Milionário Renegado é uma newsletter semanal sobre desenvolvimento pessoal, marketing e negócios.

Nosso propósito é simples: ajudar empreendedores ousados a dominar seu destino, construir impérios e deixar sua marca, sem pedir permissão a ninguém. 

Aqui, acreditamos em negócios feitos sob os seus próprios termos – que garantem liberdade financeira, de tempo e de pensamento. 

Enquanto os outros se prendem aos manuais, nós os queimamos e os reescrevemos.  Onde a maioria vê obstáculos, nós enxergamos oportunidades. Onde veem lixo, nós transformamos em ouro.

Somos outsiders. Não seguimos o caminho que todos seguem, nem acreditamos que repetir fórmulas desgastadas leva ao sucesso. Criamos nossas próprias regras e adotamos estratégias incomuns – às vezes impopulares, mas sempre imbatíveis.

Somos antifrágeis. Não temos medo de contrariar expectativas, explorar o desconhecido ou desafiar a mediocridade alheia. Pelo contrário, nós prosperamos no caos e na incerteza.

Desafiamos o status quo para alcançar o que a maioria acredita ser impossível. Acreditamos que agora mais do que nunca, o mundo precisa de pensadores ousados e contra-intuitivos.

Uma nova edição é enviada todos os domingos. 

Nossos tópicos abrangem a criação de novas fontes de renda, riqueza geracional, investimentos, marketing digital, economia comportamental, psicologia, filosofia e uma abordagem não convencional de dinheiro e negócios.

Se essas ideias fazem sentido para você… Seja muito bem-vindo ao nosso mundo.

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