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O que aprendi vendendo Bonecas
Milionário Renegado - Edição 012
Caro empreendedor renegado,
Ontem, visitei um lugar que me trouxe várias lembranças e alguns insights que quero compartilhar com você.
Em 2007, após construir, comprar e vender dezenas de empresas, eu estava completamente falido. Tive que tirar meus filhos da escola e sobreviver à base de cestas básicas.
Um velho amigo, filho de portugueses, tinha um pequeno negócio de antiguidades e costumava participar de feiras aos finais de semana para vender seus produtos.
Toda sexta-feira, após o almoço, ele começava os preparativos.
Separava as mercadorias, embalava tudo com cuidado para evitar que quebrassem, colocava as caixas em sua velha Santana Quantum e abaixava os bancos para ganhar espaço.
Às vezes, eu passava por lá. A gente almoçava, jogava conversa fora e eu o ajudava com as caixas. No final, ele sempre insistia para que tomássemos uma taça de vinho do Porto, dizendo: "Esse aqui é o último, é especial!"
Na manhã seguinte, às 4 da madrugada, ele partia rumo à Praça XV, no centro do Rio, para expor suas peças na feira de antiguidades.
Passava o dia inteiro por lá, debaixo de sol ou chuva, voltando para casa exausto às 16h. No domingo, tudo se repetia.
Ele era avesso à tecnologia. Achava a internet complicada e dizia: "Isso é coisa pra minha filha de 12 anos. Eu já tô bem assim."
Mas um dia a vida mudou. Ele pegou pneumonia e ficou três semanas sem poder trabalhar.
Dizem que Deus escreve certo por linhas tortas. E, às vezes, isso faz sentido.
Por causa disso, comecei a anunciar suas peças na internet.
Nosso acordo era simples:
Ele comprava as peças, e eu anunciava e vendia e no final, dividíamos o lucro.
Isso mudou minha vida.
E em poucos meses, as vendas pela internet superaram o que ele fazia nas feiras.
Como vender Bonecas de 100 mil reais
Um dia, uma senhora entrou em contato nos oferecendo algumas bonecas de porcelana da Avon, lançadas como itens colecionáveis nas décadas de 1980 e 1990.
Essas bonecas eram um verdadeiro fenômeno entre colecionadores.
Com 20 a 30 cm de altura, feitas de porcelana de alta qualidade, elas tinham detalhes refinados no rosto, nas mãos e nos pés.
Vestiam roupas de época, com tecidos luxuosos, rendas e acessórios como chapéus e joias, homenageando personagens e festividades icônicas.
Compramos seis bonecas por 50 reais cada e, em menos de 48 horas, vendemos todas por 150 reais cada.
A procura foi tanta que decidimos investigar onde mais poderíamos encontrar essas bonecas. Fizemos folhetos, espalhamos pela cidade e logo estávamos comprando e revendendo dezenas delas.
Isso abriu portas para um novo mundo.
Passei a me conectar com colecionadores que buscavam peças mais raras e caras.
Para atender a demanda, me aproximei de grandes antiquários e comecei a comprar arte em leilões, além de encomendar peças da Itália, França e Alemanha.
Em pouco tempo, eu estava negociando bonecas de porcelana que valiam até 100 mil reais.
"Mas como vender bonecas de 100 mil reais?"
Talvez você esteja se perguntando isso, e para explicar é preciso contar uma rápida história.
A porcelana, criada há mais de 2.000 anos na China, foi apelidada de "ouro branco" e, por séculos, simbolizou luxo e sofisticação na Europa e apenas reis e a nobreza podiam se dar ao luxo de possuir.
Ela protagonizou o primeiro caso de espionagem industrial da história.
Durante séculos, os europeus tentaram descobrir a fórmula da porcelana chinesa.
Em 1712, o missionário jesuíta François foi enviado ao principal centro de produção de porcelana da China, disfarçado de comerciante e missionário, conseguiu acesso às oficinas.
Ele enviou suas descobertas em uma carta para seus superiores na Europa.
Esta carta é considerada um dos primeiros relatos detalhados sobre a fabricação de porcelana chinesa.
Tamanha era a fascinação que reis europeus trocavam fortunas por peças chinesas.
O caso mais bizarro foi o de Augusto, o Forte, da Saxônia (atual Alemanha), que trocou 600 soldados treinados por 151 vasos de porcelana.
Determinado a criar sua própria porcelana, ele prendeu um jovem alquimista, Johann Friedrich Böttger, até que ele e sua equipe descobrissem o segredo.
Augusto manteve a fórmula em segredo com medidas extremas, como encarcerar os trabalhadores em Meissen e ameaçar com pena de morte qualquer tentativa de vazamento de informações.
A fórmula foi mantida sob extremo sigilo, mas deu origem à porcelana de Meissen, que até hoje é uma das mais valorizadas do mundo.
O que aprendi depois da morte
Eu só descobri esse mundo graças ao meu velho amigo antiquário.
Infelizmente, ele já não está mais entre nós.
Após seu aniversário em dezembro, ele partiu com a família para comemorar o Natal. No caminho, uma árvore caiu sobre o carro, tirando sua vida na hora.
Sua filha, que ele tanto mencionava como "o futuro do negócio", cresceu, se formou e assumiu a loja com a mãe. Hoje, elas vivem do que ele construiu e, da última vez que as vi, estavam de partida para uma temporada de férias na Europa.
Sempre que penso nele, lembro da sua generosidade.
Ele não começou um negócio para ser o maior nem o melhor no mercado.
Era apenas um homem simples que, com um gesto despretensioso, abriu portas que transformaram minha vida.
Ontem, depois de mais de 15 anos, voltei à feira de antiguidades na Praça XV.
Caminhando entre as barracas, pensei nele, na sua sabedoria e em tudo que começou ali.
Era alguém que, sem se preocupar com resultados ou recompensas, me fez um convite simples que transformou meu destino.
Quando alguém me pergunta:
"Afinal, qual é o segredo para a riqueza?"
Eu penso que existem muitos. Mas, com certeza, nenhum deles é tão fundamental como ter a sorte de fazer bons amigos.
Pense grande,
Sandro San
O Que Separa os Comuns dos Renegados
A maioria dos empreendedores acredita que sucesso é sobre trabalhar mais, atender mais clientes e seguir o que todo mundo está fazendo.
Esse é o jogo da maioria – um jogo de cansaço, competição e mediocridade.
Mas você não está aqui para ser como a maioria.
Você está aqui para pensar diferente, agir diferente e jogar em outro nível.
Renegados não seguem tendências. Eles criam o próprio caminho. Eles entendem que o verdadeiro sucesso está em vender com propósito, criar valor único e encontrar oportunidades onde ninguém mais está olhando.
Os insights a seguir não são sobre "fórmulas mágicas" ou atalhos.
Eles são princípios que mudam a forma como você pensa sobre vendas e negócios. São provocações para você enxergar o mercado com outra mentalidade.
Crie Contexto
Vendas de alto valor não acontecem no vazio.
Elas exigem contexto — uma moldura que justifique o preço e torne o cliente não apenas disposto, mas ansioso para comprar.
Quando você vende um produto, especialmente de alto ticket, o cliente não paga pelo item em si, mas pela experiência, a história e o impacto emocional que ele sente ao adquiri-lo.
É como as bonecas de porcelana: o que fazia o cliente pagar 50 mil não era apenas a raridade, mas a narrativa de luxo, exclusividade e significado que vinha junto.
Renegade Insight:
Antes de oferecer seu produto,
crie um cenário onde ele se torne irresistível. Contexto é o que transforma preço em valor.
Às Vezes, Mais é Menos
Um negócio cheio de clientes que pagam pouco é um negócio que te consome.
Mais trabalho, mais reclamações, mais desgaste – e menos lucro.
Clientes de alto valor, por outro lado, compram com confiança, respeitam o seu processo e, muitas vezes, demandam menos porque reconhecem o profissionalismo pelo qual estão pagando.
O resultado? Você trabalha menos, lucra mais e tem espaço para crescer de forma estratégica.
Renegade Insight:
Pare de correr atrás de volume e foque em qualidade. Um cliente certo vale mais do que cem errados.
O Dinheiro Está nos Nichos
Os maiores lucros estão onde poucos ousam olhar.
Não é nos mercados saturados, onde todos estão competindo, mas nos nichos específicos, onde a demanda é alta e a oferta é escassa.
Foi assim com as bonecas de porcelana. Um mercado aparentemente pequeno, mas com clientes dispostos a pagar valores astronômicos por peças que carregam significado.
Não era sobre vender mais bonecas – era sobre atender um público específico com um desejo claro.
Renegade Insight:
Não tente agradar todo mundo. Encontre seu nicho, domine-o e entregue valor exclusivo.
Seja Paciente
Clientes de alto valor não compram por impulso.
Eles precisam de tempo para confiar, entender o valor da oferta e se conectarem emocionalmente com o que você está oferecendo.
O erro de muitos empreendedores é tentar acelerar o processo, forçando uma venda antes de construir a base necessária para o cliente tomar sua decisão.
Isso não funciona. Vendas de alto ticket exigem paciência.
Renegade Insight:
Venda de alto valor é uma construção, não um evento. A pressa mata a confiança — e, sem confiança, não há venda.
Venda Significado, Não Produtos
As pessoas não compram produtos — elas compram o que esses produtos representam.
Um cliente não compra uma boneca de porcelana de 50 mil reais pelo material ou pela aparência.
Ele compra a história, a exclusividade, o status de possuir algo que poucos podem ter.
Seja qual for o seu mercado, o princípio é o mesmo: o cliente não quer o produto ou o serviço.
Ele quer a transformação, o resultado ou a emoção que aquilo proporciona.
Renegade Insight:
O que você vende não é o que está no contrato ou no carrinho de compras. O que você vende é o impacto que isso gera na vida do seu cliente.
O Dinheiro Está nos Detalhes
Os maiores negócios do mundo muitas vezes são construídos sobre coisas que a maioria ignora.
Foi uma boneca de porcelana, um item que muitos nem notariam, que abriu portas para um mercado milionário.
Enquanto outros competem nos mercados óbvios, os verdadeiros renegados encontram riqueza nos detalhes: nichos específicos, demandas não atendidas e produtos esquecidos.
Renegade Insight:
A riqueza está onde ninguém está olhando.
Observe o que os outros ignoram e transforme isso no seu diferencial.
Por onde ando?
Semana puxada por aqui.
Essa semana estive envolvido com o planejamento estratégico do Acelerador de Audiência, definimos as metas, os funis, produtos e estratégias para o ano que vem.
Também estive muito envolvido com o lançamento de duas turmas de mentoria:
A Mentoria Impacto com minha amiga (e sócia) Sabrina Nunes e a Rede Milionária com meu querido Dino Gueno.
Foi uma semana intensa com resultados incríveis.
Frase do dia:
“A maioria das pessoas não querem ganhar mais dinheiro. Elas só querem ter mais dinheiro, para provarem que tinham razão.”
📧 Sobre o Milionário Renegado
O Milionário Renegado é uma newsletter semanal sobre desenvolvimento pessoal, marketing e negócios.
Nosso propósito é simples: ajudar empreendedores ousados a dominar seu destino, construir impérios e deixar sua marca, sem pedir permissão a ninguém.
Aqui, acreditamos em negócios feitos sob os seus próprios termos – que garantem liberdade financeira, de tempo e de pensamento.
Enquanto os outros se prendem aos manuais, nós os queimamos e os reescrevemos. Onde a maioria vê obstáculos, nós enxergamos oportunidades. Onde veem lixo, nós transformamos em ouro.
Somos outsiders. Não seguimos o caminho que todos seguem, nem acreditamos que repetir fórmulas desgastadas leva ao sucesso. Criamos nossas próprias regras e adotamos estratégias incomuns – às vezes impopulares, mas sempre imbatíveis.
Somos antifrágeis. Não temos medo de contrariar expectativas, explorar o desconhecido ou desafiar a mediocridade alheia. Pelo contrário, nós prosperamos no caos e na incerteza.
Desafiamos o status quo para alcançar o que a maioria acredita ser impossível. Acreditamos que agora mais do que nunca, o mundo precisa de pensadores ousados e contra-intuitivos.
Uma nova edição é enviada todos os domingos.
Nossos tópicos abrangem a criação de novas fontes de renda, riqueza geracional, investimentos, marketing digital, economia comportamental, psicologia, filosofia e uma abordagem não convencional de dinheiro e negócios.
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Prometo que vamos ler todas as respostas.
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