O Que Aprendi Com o Mágico dos Milionários

O Que Aprendi Com o Mágico dos Milionários
Milionário Renegado - Edição 013

Essa semana, eu e Sarah fomos ao shopping para comprar os presentes de Natal. Nosso maior desafio? Encontrar algo interessante para nossos netos de 7 e 8 anos.

Entre jogos, armas de brinquedo e kits de montar, encontrei algo que chamou minha atenção: um kit de mágicas. Sempre gostei de mágicas.

Cresci vendo David Copperfield no Fantástico, acompanhava cada episódio de Mister M e já vi todos os filmes que contam a história de mágicos lendários como Houdini.

Na adolescência, até tentei fazer um curso de mágica, mas acabei desistindo.

Achava que jamais conseguiria ficar rico com isso, especialmente porque sou introvertido por natureza.

Essa visão mudou completamente quando conheci a história de Steve Cohen.

O Mágico dos Milionários

Seu espetáculo, chamado "Chamber Magic", acontece em uma suíte ultra luxuosa em Manhattan. Até o dress code reforça o caráter único do evento: trajes de coquetel são obrigatórios.

Não é apenas um show de mágica — é uma experiência pensada para impressionar as pessoas mais exigentes do planeta.

Quando começou, Cohen era só mais um mágico tentando se destacar em um mercado saturado.

Mas Steve era diferente.

Ele não tinha o estilo expansivo de um David Copperfield ou a abordagem dramática de um Criss Angel. Pelo contrário, ele era tímido e introvertido. Ao invés de lutar contra isso, transformou sua personalidade reservada em um diferencial.

Ele decidiu que não iria competir com mágicos que atraíam multidões ou dominavam teatros gigantes. Sua ideia foi criar um espetáculo intimista, onde cada detalhe fosse pensado para oferecer exclusividade e sofisticação.

Criando Algo Único

Cohen fez o oposto do que o mercado esperava. Ele não buscava grandes números. Criou algo tão refinado e exclusivo que o público certo não apenas desejava, mas fazia questão de participar.

A proximidade é outro diferencial: com uma plateia limitada, cada truque é realizado bem diante dos olhos dos convidados.

Um dos momentos mais icônicos é o truque chamado "Think-A-Drink". Cohen convida os convidados a pedir qualquer bebida que imaginarem — whisky, suco de lichia, um coquetel raro — e serve tudo de um bule prateado, perfeitamente preparado, como se fosse magia líquida.

Durante uma apresentação, um colecionador de arte pediu um coquetel raro que só havia provado uma vez, em Kyoto, no Japão.

Cohen serviu a bebida exatamente como ele queria, deixando-o tão impressionado que o colecionador tentou comprar o bule. Cohen recusou, com um sorriso, e disse: "O segredo é ainda mais valioso do que a peça."

O fato é que Steve é a prova viva de que é possível criar um negócio de alto valor em qualquer área.

Quanto ao kit de mágicas, acabei não levando. Sarah achou melhor escolhermos algo "menos complicado", e optamos por patinetes.

Mas ainda não desisti da ideia. Quem sabe no próximo Natal eu tento de novo.

Pense grande,

Sandro San

5 Lições Valiosas Para Empreendedores

1. Crie Uma Categoria

Quando lançamos o programa Clientes de Alto Valor, o mercado estava lotado de gente falando sobre "marketing digital", "lançamentos" e "vendas todos os dias". Mas ninguém falava sobre "alto valor" ou "high ticket".

Percebemos uma oportunidade clara: ocupar um espaço inexplorado.

O resultado? Nos tornamos referência nesse nicho.

Uma marca icônica que criou sua própria categoria é a Hermès, com suas bolsas Birkin.

Antes da Birkin, o mercado de bolsas de luxo já era competitivo, mas a Hermès fez algo diferente. Eles transformaram a bolsa em um símbolo de exclusividade extrema, indo além da alta qualidade ou do design sofisticado. A Birkin não é só uma bolsa – é um status.

Eles criaram uma categoria de produto que não é vendida, mas conquistada.

Para comprar uma Birkin, você não pode simplesmente entrar na loja e pedir uma.

É preciso estar em uma lista de espera, ser um cliente recorrente da marca, ou até mesmo "merecer" a oferta.

A Hermès não vende apenas uma bolsa; eles vendem o acesso a um clube exclusivo. Eles definiram um novo padrão no mercado de luxo: o luxo não está disponível para todos, mas apenas para quem se encaixa no mundo da marca.

Pense nisso:

"Que espaço posso ocupar que ninguém está ocupando?"

2. Não Precisa de Todos – Só Dos Certos

Pense na Patek Philippe, uma das marcas de relógios mais exclusivas do mundo.

Eles não fabricam relógios para o público em geral, e nem tentam competir pelo mercado de massa. Pelo contrário, eles focam em um grupo muito específico: homens que valorizam tradição, excelência e a ideia de deixar um legado.

A lição é simples: você não precisa de milhões de clientes. Você precisa de clientes que se conectem profundamente com o valor que sua marca entrega.

Então, pergunte-se: "Quem são os meus clientes certos?"

3. Seja Premium

Ser premium tem menos a ver com o preço do seu produto e mais com a percepção de valor que o cliente tem da sua marca – e dele mesmo.

A Louis Vuitton não tenta competir com marcas de moda populares.

Eles não entram em promoções.

Tenho uma mentoria de 25 mil reais e uma consultoria VIP de 1 dia que custa 150 mil reais. Sabe o que descobri? O cliente VIP não compra porque a consultoria é VIP. Ele compra porque ELE se vê como VIP.

Por isso, a pergunta que você precisa fazer é:

"Quem é o seu melhor cliente?"

4. Não Venda, Conte Histórias

Quando você vende cursos, mentorias, consultorias ou serviços intangíveis, está vendendo algo que as pessoas não podem tocar ou ver – é como vender "ar".

O seu trabalho é contar histórias sobre você, seus clientes e como o que você oferece transforma vidas.

"Como você pode fazer suas histórias se tornarem memoráveis?"

"Que histórias sua marca conta?"

5. Domine Um Mercado

Dominar um mercado não acontece da noite para o dia. Exige consistência, dedicação e a disposição para jogar o jogo no longo prazo.

Meu primeiro lançamento faturou 1.500 reais.

Hoje, construo negócios há mais de 30 anos, trabalho com marketing digital há 10 e ensino high ticket há 5 anos.

A maestria não é sobre velocidade – é sobre profundidade.

Quanto mais você se dedica a conhecer, entender e dominar o mercado que escolheu, mais indispensável você se torna.

Seja tão bom que ninguém consiga competir com você. 

A maestria é um compromisso diário.

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