O dia em que o Érico me ensinou a vender no perpétuo

O dia em que o Érico me ensinou a vender no perpétuo

Milionário Renegado - Edição 018

Em 2013, entrei para o mastermind do Érico Rocha.

Éramos apenas 12 participantes, trocávamos mensagens por e-mail e fazíamos conferências via telefone.

O plano era fazer um webinário semente e vender o curso.

Investi R$ 2.000,00 para enviar um e-mail para uma base de 200.000 pessoas e esperava 20.000 inscritos, mas apenas 500 pessoas se inscreveram.

No dia do evento, só 200 pessoas apareceram e ninguém comprou.

Saí frustrado, achando que o problema era o roteiro, e em casa tive uma ideia: refazer o webinário na semana seguinte com quem não havia comparecido.

Ajustei a copy e convidei os 300 inscritos que não participaram do primeiro evento.

Na segunda semana, apareceram 150 pessoas.

E mais uma vez... zero vendas.

Mesmo assim, tentei de novo.

Na terceira semana, convidei os que ainda não tinham assistido.

Menos de 100 pessoas apareceram.

Não desisti.

Na quarta semana, fiz outros ajustes na copy.

Apenas 44 pessoas estavam na sala...

Dessa vez, fiz 5 vendas de R$ 2.000.

Na semana seguinte, liguei para o Érico e contei toda a história:

• Investi 2.000 reais

• Tentei por 4 semanas

• Ajustei a copy em cada semana

• Vendi 10.000 reais

Eu esperava parabéns.

Mas ele apenas perguntou:

Foi aí que a ficha caiu.

Eu tinha trabalhado durante 4 semanas.

Achei um modelo que funcionava.

Só precisava repetir.

Por 44 semanas seguidas, fiz um webinário por semana.

Ajustei, melhorei, refinei e testei.

Faturei milhões.

Me tornei um dos melhores do Brasil.

Isso mudou meu negócio para sempre.

E serei eternamente grato ao Érico por tudo isso.

Pense Grande,

Sandro San

O que ninguém ensina sobre preparar uma lasanha

Outro dia fiz lasanha no almoço aqui em casa. Esse é prato tradicional de família e uma ótima oportunidade para reunir filhos, netos, genros e noras.

Faço questão de ir pessoalmente ao supermercado para garantir a qualidade dos ingredientes.

Depois de preparar a carne, o molho, a massa e todo o resto, começo a montar a lasanha para levar ao forno.

Não sou muito de cozinhar (além da lasanha, faço um bacalhau que já conquistou quem provou – qualquer dia desses compartilho a receita).

Mas, modéstia à parte, mesmo nos melhores restaurantes do país, garanto que é difícil encontrar uma lasanha melhor que a minha.

Faço esse almoço algumas vezes por ano há 18 anos e, com o passar do tempo, aprendi que para fazer uma boa lasanha não basta apenas ter os melhores ingredientes ou respeitar o tempo de cozimento.

Por exemplo, se você começar com a massa em vez do molho, a lasanha pode ficar com um leve gosto de queimado no final (mesmo usando manteiga, óleo ou azeite).

Além disso, se você colocar a carne antes do molho, isso muda completamente a forma como sentimos o tempero da carne no paladar.

Ou seja, aqui, a ordem dos fatores altera o produto.

Você pode até usar os elementos corretos, mas se não seguir a ordem exata na hora de inseri-los na sua apresentação, isso pode comprometer seriamente o resultado final.

É comum termos webinários que geram um retorno superior a 10 vezes o investimento em anúncios e quando você domina essa estratégia, é quase como ter uma máquina de dinheiro em casa.

Assim como a lasanha, o Webinar 10X possui ingredientes essenciais, uma ordem específica de apresentação e segredos que dão um tempero especial.

Podemos dividi-lo em três grandes partes:

1) INTRODUÇÃO

Essa é a etapa mais importante e onde a maioria das pessoas falha.

Especialmente na internet, se você não prender a atenção do seu cliente nos primeiros minutos, ele desliga e vai embora.

Além disso, você está competindo com uma enxurrada de distrações: Facebook, YouTube, Instagram, WhatsApp, cachorro, gato, periquito e papagaio.

A verdade é que a internet está cheia de conteúdos chatos e repetitivos.

Seu potencial cliente já se acostumou a ver promessas vazias e, quando se cadastra para assistir ao seu webinário, provavelmente espera mais do mesmo.

Mas, como a esperança é a última que morre, ele te dá uma última chance de provar o contrário.

Você não pode desperdiçá-la.

Isso não significa pendurar uma melancia no pescoço (embora, acredite, já vi gente fazendo isso), mas sim prometer um resultado, apresentar uma tese que mostre como ele é possível e defender seu argumento com provas concretas.

Na introdução, também é fundamental que você explique por que se interessou por esse assunto e elimine as principais objeções que seu público pode ter em relação à sua promessa.

Vou entrar em mais detalhes sobre essa etapa no webinário da próxima semana. Fica ligado!

2) CONTEÚDO

Eu mesmo uso esse termo às vezes, mas, na verdade, considero um webinar como A APRESENTAÇÃO DE UM SHOW.

AULAS são chatas. SHOWS são envolventes e divertidos.

O que você ensina é importante, mas o modo como você ensina é ainda mais.

Incluir histórias, metáforas e exemplos é essencial para manter o público engajado e garantir que a mensagem seja absorvida.

Outro ponto crítico: as pessoas não estão ali para aprender uma teoria complexa, e sim para resolver um problema.

Muitos especialistas são apaixonados pelo próprio assunto e acabam esquecendo que, para o cliente, o método pouco importa.

Aqui vale a máxima:

3) FECHAMENTO

Essa é a etapa em que você deve dar atenção especial, pois é aqui que acontece a OFERTA.

Existem muitos pontos para cobrir, mas dois aspectos cruciais são frequentemente ignorados:

1️⃣ O MOMENTO DE TRANSIÇÃO

Esse é o ponto de virada, onde você sai do conteúdo e entra na oferta.

Se a transição for forçada ou abrupta, as pessoas podem se irritar e sentir que foram atraídas apenas para ouvir um pitch de vendas.

Uma boa transição precisa ser suave e natural, criando um fluxo perfeito entre a apresentação e a oferta.

2️⃣ A ANTECIPAÇÃO DE OBJEÇÕES

Mesmo o iPhone, que é considerado um dos melhores celulares do mundo, precisa lidar com objeções para vender. E não estou falando só de preço.

Fazer uma lista das principais objeções e preparar respostas estratégicas para cada uma delas antes que o cliente questione é fundamental para fechar o seu webinário com chave de ouro.

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