Como vender para pessoas mais inteligentes, ricas e poderosas do que você

Como vender para pessoas mais inteligentes, ricas e poderosas do que você

Milionário Renegado - Edição 019

Se você não sabe, o TEDx é um evento realizado em diversas cidades do mundo, reunindo os maiores pensadores de cada país para compartilhar suas ideias em palestras de até 18 minutos.

Obviamente, fiquei feliz com o convite e com a oportunidade de participar.

Confesso que sempre imaginei como seria expor ideias profundas e complexas em tão pouco tempo, mas acho que me saí bem.

Ao chegar no hotel, decidi dar uma olhada na lista de participantes e, para minha surpresa, percebi que muitos deles eram alunos, ex-alunos ou clientes meus.

Muitos desses palestrantes eram mais bem-sucedidos do que eu em alguma área.

Alguns tinham mais dinheiro, outros mais seguidores, outros haviam escrito mais livros ou dominado técnicas e superado desafios impressionantes.

Ao subir no palco, fiquei emocionado quando a mestre de cerimônias me anunciou, dizendo que eu era mentor de várias daquelas pessoas incríveis que estavam palestrando no evento.

Mas o que pouca gente sabe é que, durante boa parte da minha vida, eu tinha medo de me aproximar de pessoas influentes e com autoridade em suas áreas.

Quando ia a eventos, por exemplo, me sentia extremamente desconfortável.

Ficava sem saber o que dizer e, muitas vezes, até evitava interagir com pessoas importantes.

Por que isso acontece?

E, mais importante: como você pode superar isso e conquistar clientes que são mais inteligentes, ricos e poderosos que você?

Muitos empreendedores tentam esconder suas falhas e fraquezas. Escondem seus erros, suas dúvidas e tentam parecer impecáveis a qualquer custo.

Eles querem projetar uma imagem de especialista perfeito.

Mas, na prática, essa postura gera três medos, descritos por Patrick Lencioni, no livro Getting Naked.

Esses medos sabotam o crescimento e impedem que empreendedores conquistem grandes clientes.

Os três medos que sabotam empreendedores

O primeiro é o medo de perder o negócio. Esse medo faz com que o profissional evite falar verdades difíceis ou desafiar o cliente por receio de perder a venda.

O segundo é o medo de se sentir inferior. O profissional acredita que não é bom o suficiente para ajudar pessoas mais bem-sucedidas, o que gera insegurança e paralisia.

O terceiro é o medo de passar vergonha. Ele foge de situações onde pode parecer vulnerável ou errar publicamente, perdendo oportunidades de aprendizado e crescimento.

Como capacitar pessoas mais bem-sucedidas do que você

O que a maioria das pessoas não percebe sobre o sucesso é que o maior desafio que ele traz é... o próprio sucesso.

Um executivo bem-sucedido decide largar o emprego para abrir uma consultoria.

Um diretor é promovido a CEO e precisa assumir um novo nível de responsabilidades.

Um empreendedor digital faz seus primeiros cem mil reais e agora quer chegar a um milhão.

Em todos esses casos, essas pessoas precisam operar em um nível acima de suas habilidades atuais.

Ou seja, elas se tornam incompetentes no novo nível que alcançaram.

Isso tem um nome: princípio da incompetência, também conhecido como princípio de Peter — uma teoria clássica da administração.

Mas, para chegar ao próximo nível, ela precisa abandonar o que já sabe e desenvolver um novo conjunto de habilidades, crenças e mentalidade.

Como diz Marshall Goldsmith, no livro What Got You Here Won't Get You There:

"O que te trouxe até aqui não é o que vai te levar para o próximo nível."

Se você quer liderar, vender para ou treinar pessoas mais bem-sucedidas do que você, não precisa ser melhor do que elas em tudo.

Você só precisa ser a pessoa certa para ajudá-las a evoluir para o próximo nível.

Pense Grande,

Sandro San

5 Passos Para Me Tornar um Mentor de Alto Valor e Atrair Clientes Que Pagam Caro

Se tem algo que aprendi ao longo da minha trajetória, é que o que me trouxe até aqui não é o que vai me levar para o próximo nível.

Não com os princípios, mas com a mentalidade, os hábitos e os comportamentos que me mantêm exatamente onde estou.

Por muito tempo, observei empreendedores talentosos estagnados porque hesitavam em cobrar caro, sentiam que não eram bons o suficiente ou não sabiam como se posicionar para atrair clientes de alto nível.

Não é falta de capacidade, é falta de estratégia.

Neste texto, vou compartilhar os 5 passos que me fizeram quebrar esse ciclo. Isso não é teoria, é prática.

Passo 1: Elimine a Síndrome do Impostor e Venda com Confiança

O famoso "será que eu sou bom o suficiente?" atormenta quem já entregou resultados, tem experiência e poderia estar jogando muito maior. Isso não é humildade, é um autoengano que destrói oportunidades.

A solução nunca foi esperar se sentir confiante. Ação gera confiança, não o contrário.

Na primeira vez que atendi um cliente milionário, poderia ter me encolhido, mas fiz exatamente o oposto.

Não precisei ser melhor que ele, precisei ser a melhor pessoa para resolver o problema dele. E resolvi.

A verdade é que confiança não vem do pensamento, vem da execução.

Só existe uma forma de sentir-se pronto: vendendo, entregando e ajustando até que o medo dê lugar à certeza.

Passo 2: Criar um Posicionamento Poderoso

Eles buscam especialistas, não mais um. Se não me posiciono como a melhor escolha, alguém ocupa esse espaço.

A fórmula para construir um posicionamento forte é simples, mas exige coragem.

É preciso diferenciar-se, criar propriedade intelectual e repelir os clientes errados. O erro mais comum de quem quer vender alto valor é tentar agradar a todos.

Posicionamento não é sobre aceitação, é sobre exclusividade.

Defini quem eu sou, para quem trabalho e para quem não trabalho. Quem tenta atender todo mundo não atrai ninguém. E quem tenta ser neutro se torna invisível.

Passo 3: Desenvolver uma Habilidade de Alto Valor

Não preciso saber mais do que meu cliente sobre tudo. Preciso dominar algo que ele precisa para avançar.

Mexer com o pensamento das pessoas, fazer perguntas que desarmam objeções, conduzir conversas que destravam decisões. Essas são habilidades que poucos dominam e que fazem toda a diferença na hora de vender para clientes de alto nível.

O mercado paga fortunas para quem sabe vender e influenciar.

Quem não sabe fazer isso se torna refém do acaso, esperando que alguém perceba seu valor. Prefiro criar demanda do que esperar reconhecimento.

Passo 4: Ousar Cobrar Caro

Se eu não confio no valor que entrego, como posso esperar que meu cliente confie?

Vender barato me faria trabalhar mais e lucrar menos. Clientes que pagam pouco exigem mais, reclamam mais e valorizam menos.

Preço define percepção. Algo barato parece comum. Algo caro desperta desejo.

Um cliente de alto valor não está em busca de um serviço qualquer, ele quer um acesso exclusivo, um atalho, um diferencial que o leve para um novo nível.

Justificar um preço alto nunca foi sobre listar benefícios. Foi sobre provar que a transformação vale cada centavo.

Passo 5: Ter um Mentor

Aprender sozinho custa caro.

Não em dinheiro, mas em tempo desperdiçado e erros evitáveis. Achar que posso descobrir tudo sozinho é ingenuidade. Quem cresce de verdade encurta o caminho com orientação certa.

Se há alguém que já passou pelos desafios que enfrento hoje, seria irracional não aprender com ele.

As maiores viradas na minha trajetória vieram de insights que nunca teria sozinho.

O maior erro que alguém pode cometer é acreditar que já sabe o suficiente. Crescer é um processo infinito. Os melhores do mundo têm mentores. Quem não tem, fica pelo caminho.

MILIONÁRIO RENEGADO DIRETAMENTE NO SEU WHATSAPP

Você pode receber cada edição da nossa newsletter diretamente no seu WhatsApp.

Isso significa que, todas as semanas, os insights, provocações e estratégias que já impactaram milhares de empreendedores estarão a apenas uma notificação de distância.

Por que no WhatsApp?

Porque é rápido, prático e direto. Eu quero que a sua jornada para dominar o seu destino seja o mais acessível possível, e ter a newsletter no seu WhatsApp é o próximo passo para fazer isso acontecer.

Como funciona?

1. Você se cadastra.

2. Toda semana, uma nova edição chega direto no seu celular.

3. Você lê, aplica e colhe os resultados.

Está pronto para começar?

Clique no botão abaixo, cadastre-se e entre no nosso grupo exclusivo.

Essa é a sua chance de acessar o que poucos têm – agora, mais perto do que nunca.

Frase do dia:

📧 Sobre o Milionário Renegado

O Milionário Renegado é uma newsletter semanal sobre desenvolvimento pessoal, marketing e negócios.

Nosso propósito é simples: ajudar empreendedores ousados a dominar seu destino, construir impérios e deixar sua marca, sem pedir permissão a ninguém. 

Aqui, acreditamos em negócios feitos sob os seus próprios termos – que garantem liberdade financeira, de tempo e de pensamento. 

Enquanto os outros se prendem aos manuais, nós os queimamos e os reescrevemos.  Onde a maioria vê obstáculos, nós enxergamos oportunidades. Onde veem lixo, nós transformamos em ouro.

Somos outsiders. Não seguimos o caminho que todos seguem, nem acreditamos que repetir fórmulas desgastadas leva ao sucesso. Criamos nossas próprias regras e adotamos estratégias incomuns – às vezes impopulares, mas sempre imbatíveis.

Somos antifrágeis. Não temos medo de contrariar expectativas, explorar o desconhecido ou desafiar a mediocridade alheia. Pelo contrário, nós prosperamos no caos e na incerteza.

Desafiamos o status quo para alcançar o que a maioria acredita ser impossível. Acreditamos que agora mais do que nunca, o mundo precisa de pensadores ousados e contra-intuitivos.

Uma nova edição é enviada todos as quintas. 

Nossos tópicos abrangem a criação de novas fontes de renda, riqueza geracional, investimentos, marketing digital, economia comportamental, psicologia, filosofia e uma abordagem não convencional de dinheiro e negócios.

Se essas ideias fazem sentido para você… Seja muito bem-vindo ao nosso mundo.

Antes de sair, clique em responder. Ou então…

Ou então... nada. Só queríamos ter notícias suas. 

Responda este e-mail dizendo o que você achou da edição desta semana. 

Prometo que vamos ler todas as respostas.

» Ah, e use o seu link exclusivo para convidar seus amigos para a newsletter “Milionário Renegado”.

High Ticket Summit

Descubra os bastidores, playbooks e estratégias usadas pelos Top Players do mercado digital

Reuni alguns dos maiores especialistas em vendas high ticket do Brasil para compartilhar seus conhecimentos, estratégias e histórias de sucesso em um treinamento online inédito: o High Ticket Summit.

No High Ticket Summit, você terá acesso a 15 masterclasses com experts que, juntos, já faturaram mais de R$300 milhões com ofertas premium em diversos nichos.

Eles abriram o jogo e revelaram os bastidores, os playbooks e as estratégias que usam para atrair clientes dispostos a investir de R$10 mil a R$100 mil em seus produtos e serviços.

É uma oportunidade única de aprender diretamente com quem está fazendo acontecer e acelerar sua jornada rumo ao sucesso high ticket.

» Clique aqui para garantir sua vaga!

Essa oportunidade é para você que é um empreendedor ambicioso, que busca se destacar no mercado e construir um negócio altamente lucrativo

Não importa se você é iniciante ou experiente, se tem um negócio consolidado ou está começando do zero.

As estratégias compartilhadas no High Ticket Summit podem ser aplicadas em qualquer nicho e modelo de negócio.

O que importa é sua disposição para aprender, implementar e fazer o que precisa ser feito para alcançar resultados extraordinários.

Então, se você está pronto para dar um salto em seu faturamento, impactar mais pessoas e ter a liberdade financeira que sempre sonhou, eu te convido a se juntar a nós no High Ticket Summit.