Como seduzir uma plateia em 20 minutos

Como seduzir uma plateia em 20 minutos
Milionário Renegado - Edição 010

Tempos atrás, fui convidado para palestrar em um evento de consultores de marketing digital.

A ideia era simples: eu entregaria conteúdo, mostraria autoridade e, no final, faria o pitch do meu programa exclusivo, onde ensinava como vender consultorias premium.

Estava tudo planejado. A apresentação ia durar uma hora, o suficiente para construir confiança, entregar valor e fazer minha oferta. Tudo sob controle.

Até que... o caos começou.

O cronograma atrasou, o evento virou uma bagunça, e, no fim, me avisaram:

"Você tem 20 minutos pra fazer a palestra e o pitch."

Vinte minutos!

Pra piorar, o palestrante antes de mim fez um pitch vendendo um treinamento parecido com o meu – por um quarto do preço. 

Na hora pensei:

"Tô ferrado!"

Não vou mentir: por alguns segundos, eu quis desistir. 

Minha vontade era ir direto para o bar do hotel, pedir um uísque, acender um charuto e esquecer tudo aquilo.

E foi aí que caiu a ficha:

“Se eu desistir agora, vão me chamar de quê? Vendedor de 1 Real?”

Aquilo mexeu comigo. Coloquei os fones de ouvido, escolhi uma música que me colocasse no modo "on fire", e me concentrei.

Com 20 minutos, conteúdo técnico estava fora de questão.

Eu sabia que não daria tempo pra explicar conceitos detalhados, mostrar meus slides mirabolantes ou responder perguntas. Se eu quisesse que a plateia comprasse, só tinha uma coisa a fazer:

Contar uma história.

Porque histórias conectam. 

Elas quebram barreiras e criam confiança. Não tem jeito mais rápido de conquistar uma plateia.

Pensa comigo:

Pode ser o Harry Potter, o Rocky Balboa ou o Neo do Matrix.

Não importa. 

Quando conhecemos a jornada do herói, sentimos que estamos com ele. Queremos que ele vença, que chegue ao final, que tenha sucesso.

Todo herói é um Personagem Atraente.

Ele não é perfeito – seus defeitos fazem as pessoas se identificarem. Ele mostra suas qualidades, seus valores e – principalmente – como superou os desafios.

E é isso que cria algo que nenhuma explicação técnica consegue: conexão emocional.

Sem slides complicados. Sem blá-blá-blá técnico.

Apenas a verdade: meus erros, meus acertos, minhas conquistas e como cheguei onde a maioria deles sonhavam um dia chegar.

10% de quem estava na plateia comprou minha oferta.

Foi a maior conversão do evento, gerando dezenas de milhares de reais. Tudo isso, em apenas 20 minutos.

E a melhor forma de fazer isso é contar uma história que inspire, que emocione e que mostre seu verdadeiro eu.

Porque, no final das contas, as pessoas compram confiança, não slides.

Da próxima vez que você estiver diante de uma plateia – ou vendendo qualquer coisa – esqueça os detalhes técnicos e as fórmulas complicadas.

Conte a sua história. Inspire-os a se tornarem melhores e veja o milagre acontecer.

Porque histórias não apenas vendem – elas constroem legados.

Pense grande,

Sandro San

3 Elementos Indispensáveis para Criar um Personagem Atraente

Muitos especialistas não conseguem vender porque não criam um personagem que seja atraente o suficiente para inspirar as pessoas a comprar.

Seja numa palestra, uma lista de e-mails ou conversa de negócios, saber envolver e inspirar as pessoas é uma habilidade essencial para fechar negócios.

Um personagem atraente é uma combinação de 3 elementos fundamentais:

Elemento 1: Personalidade

Independente da história a ser contada, o herói precisa ter uma personalidade marcante. O segredo para torná-lo atraente é destacar suas características mais fortes, quase como uma caricatura psicológica.

Quanto mais real e humano o personagem parecer, mais ele se conecta com a audiência. Isso significa mostrar tanto suas qualidades quanto seus defeitos.

Outro aspecto importante é contar pequenas histórias que expliquem como o herói desenvolveu sua personalidade.

Elemento 2: Papel

Todo herói assume um papel dentro da narrativa – e no contexto do seu produto ou negócio, você também precisa escolher um papel que se conecte com a audiência. Aqui estão os quatro principais:

1) O Líder

Esse é o herói que percorreu o caminho antes e agora guia seus seguidores. É ideal para histórias onde você conta que tinha um problema, encontrou a solução e agora compartilha essa jornada com outras pessoas.

Exemplo: André Lima, especialista em EFT (Técnica de Libertação Emocional), que desenvolveu um programa para ajudar pessoas a prosperar financeiramente.

Ele usa sua própria experiência de superação com falta de dinheiro e infelicidade como base para ensinar o que funciona.

2) O Aventureiro

Esse é o herói que ainda não tem todas as respostas, mas está em busca delas – e compartilha suas descobertas com a audiência.

Exemplo: Murilo Gun, especialista em criatividade.

Murilo começou a explorar o mundo da inovação e da educação criativa, compartilhando suas experiências e descobertas com seu público.

Ele utiliza seu papel de curioso e explorador para levar conceitos como criatividade, aprendizado acelerado e inovação para pessoas comuns de forma divertida e envolvente.

3) O Evangelista

Esse papel é perfeito para quem está começando ou entrando em um novo nicho.

O evangelista é aquele que entrevista especialistas consagrados e compartilha suas ideias, posicionando-se como um mensageiro. É uma ótima forma de construir autoridade rapidamente.

Exemplo: Joel Jota, que começou entrevistando referências em desenvolvimento pessoal, produtividade e performance em sua plataforma de conteúdo.

Ao se conectar com grandes nomes do mercado, ele construiu sua autoridade e, hoje, é uma referência no nicho de alta performance e mentalidade de sucesso.

4) O Herói Relutante

O herói relutante sabe que possui conhecimentos ou segredos que podem ajudar muita gente, mas precisa superar o desconforto da exposição. Ele sente um dever moral de compartilhar o que sabe, mesmo que prefira estar nos bastidores.

Exemplo: Esse é o papel que eu assumo hoje.

Vou ser honesto: seria muito mais fácil e financeiramente vantajoso se, ao invés de escrever este e-mail, eu estivesse cuidando dos outros negócios da Empire. Difícil é explicar isso para minha esposa. 😊

Elemento 3: Enredo

Como todo bom e tradicional carioca, eu adoro carnaval. E, mesmo com o coração dividido entre a Portela e a Mocidade Independente de Padre Miguel, sempre que posso vou ao sambódromo acompanhar os desfiles das escolas de samba.

Entre todos os quesitos avaliados pelos jurados, o que mais me fascina é o enredo. Ele é a espinha dorsal da apresentação, a história que amarra todos os elementos do desfile e dá sentido à magia que vemos na avenida.

E assim como no carnaval, o enredo é indispensável para contar a sua história – seja ela pessoal ou a de um produto.

Existem 5 tipos de enredos poderosos que você pode usar para envolver sua audiência:

1) Histórias de Redenção

Esse é o clássico enredo do “caí, mas me levantei”.

Ele funciona especialmente bem porque todo mundo adora histórias de superação.

A estrutura básica é assim:

- Eu estava assim: descreva o problema ou dificuldade que enfrentava.

- Tentei fazer isso: mostre os esforços que não deram certo.

- Perdi tudo: fale sobre o momento de fracasso ou desespero.

- Mas aprendi que: explique a lição que tirou e como isso mudou sua vida.

Exemplo: 

“Eu estava endividado, vivendo de favor, sem perspectiva. 

Tentei entrar no mercado imobiliário, depois tentei abrir um bar. Quebrei nos dois e fiquei pior do que antes.

Achei que não tinha mais solução, mas percebi que esse fracasso foi o melhor que podia ter acontecido. Foi aí que descobri [a solução] e transformei minha vida.”

2) Eu Versus Eles

Este enredo gera polarização e funciona como um chamado à sua tribo para lutar por uma causa. Ele posiciona você ou sua marca como alguém que desafia o status quo ou enfrenta um “inimigo comum”.

Exemplo: 

“Enquanto todo mundo no mercado diz que o cliente só quer preço baixo, nós acreditamos que existe um caminho para criar valor e conquistar clientes dispostos a pagar mais.”

Esse tipo de narrativa é ideal para criar conexão com um público que sente que está do seu lado da luta.

3) Histórias de Transformação

Esse é o enredo de quem enfrentou um problema, encontrou uma solução e agora compartilha o que aprendeu com os outros.

Exemplo:

“Eu estava exausto, sem tempo para minha família, porque minha empresa consumia todas as minhas horas. Então, decidi implementar um método de gestão que mudou completamente minha rotina. Hoje, consigo faturar mais trabalhando menos, e quero ajudar outras pessoas a fazerem o mesmo.”

Esse tipo de história é simples, poderosa e fácil de se relacionar, o que a torna perfeita para apresentações, palestras e vendas.

4) A Grande Descoberta

Aqui, o enredo é baseado em experimentação e aprendizado. É perfeito para quem está constantemente explorando novos caminhos e compartilhando resultados.

Exemplo:

“Por anos, testei várias estratégias de marketing para meus clientes, mas sempre achei que algo faltava. Então, descobri [uma nova técnica] e decidi aplicá-la. Os resultados foram tão impressionantes que precisei compartilhar com mais pessoas.”

Este tipo de narrativa é muito eficaz em webinários de vendas, porque gera curiosidade e posiciona você como alguém inovador.

5) O Grande Segredo

Este enredo é ideal para apresentar uma solução que contraria o senso comum. É perfeito para gerar curiosidade e prender a atenção da audiência.

Exemplo: 

“Enquanto todo mundo acredita que para emagrecer é preciso cortar gorduras de sua alimentação, a verdade é que você pode comer mais gorduras – desde que reduza os carboidratos.”

Esse tipo de narrativa é muito utilizado em nichos como saúde, finanças e até marketing, porque desafia ideias pré-concebidas, instigando a curiosidade do público.

Conclusão

Assim como no carnaval, o enredo é o coração da sua história.

Escolha um que ressoe com sua audiência, conecte emoções e reforce sua mensagem.

Porque, no final das contas, o que vende não é só o que você oferece – é como você conta a sua história.

Pense grande.

Sandro San

Por onde ando

Essa semana estive na sede da EDUZZ para o evento da minha amiga e sócia Ana Tex.

Ana e eu criamos um programa chamado HIGH TICKET IA onde combinamos o poder das vendas high ticket com as técnicas de IA para ajudar pessoas a criarem produtos melhores e consequentemente mais caros.

Infelizmente acabei de me dar conta de que não tiramos nenhuma foto no evento. 🙁

Frase do dia:

📧 Sobre o Milionário Renegado

O Milionário Renegado é uma newsletter semanal sobre desenvolvimento pessoal, marketing e negócios.

Nosso propósito é simples: ajudar empreendedores ousados a dominar seu destino, construir impérios e deixar sua marca, sem pedir permissão a ninguém. 

Aqui, acreditamos em negócios feitos sob os seus próprios termos – que garantem liberdade financeira, de tempo e de pensamento. 

Enquanto os outros se prendem aos manuais, nós os queimamos e os reescrevemos.  Onde a maioria vê obstáculos, nós enxergamos oportunidades. Onde veem lixo, nós transformamos em ouro.

Somos outsiders. Não seguimos o caminho que todos seguem, nem acreditamos que repetir fórmulas desgastadas leva ao sucesso. Criamos nossas próprias regras e adotamos estratégias incomuns – às vezes impopulares, mas sempre imbatíveis.

Somos antifrágeis. Não temos medo de contrariar expectativas, explorar o desconhecido ou desafiar a mediocridade alheia. Pelo contrário, nós prosperamos no caos e na incerteza.

Desafiamos o status quo para alcançar o que a maioria acredita ser impossível. Acreditamos que agora mais do que nunca, o mundo precisa de pensadores ousados e contra-intuitivos.

Uma nova edição é enviada todos os domingos. 

Nossos tópicos abrangem a criação de novas fontes de renda, riqueza geracional, investimentos, marketing digital, economia comportamental, psicologia, filosofia e uma abordagem não convencional de dinheiro e negócios.

Se essas ideias fazem sentido para você… Seja muito bem-vindo ao nosso mundo.

Antes de sair, clique em responder. Ou então…

Ou então... nada. Só queríamos ter notícias suas. 

Responda este e-mail dizendo o que você achou da edição desta semana. 

Prometo que vamos ler todas as respostas.

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